Qu’est-ce que le syndrome de la machine à laver ?
Très simple, je t’explique en quelques mots…
et je te dis surtout en quoi cela va te servir pour ta location.
Non que je sois un pro du linge… lavage, repassage, tout ça…
J’avoue même que ce n’est pas là où j’excelle vraiment… ;-(
Mais c’est un excellent exercice de réflexion auquel je t’invite,
en te faisant prendre la place du client (et non du vendeur).
> Petit exercice de mémoire…
(cette partie du cerveau que l’on utilise de moins en moins…)
Souviens-toi de la dernière fois que tu as dû acheter
une machine à laver le linge.
Comment as-tu fait ton choix parmi les dizaines,
ou plutôt centaines, de modèles disponibles ?
Tu as regardé le prix ? les marques ? les fonctionnalités ?
Probablement un peu des trois dans la réalité,
en recherchant a priori le meilleur rapport qualité-prix.
En fait, tu as dû chercher un modèle permettant de laver
le linge délicat, le coton, le synthétique, le blanc, les couleurs,
avec des cycles peu consommateurs d’eau et d’électricité,
dont un cycle très court, et des vitesses d’essorage variables,
adaptées à tout type de tissu.
Puis tu as acheté au final une belle machine
avec pas moins de 10 ou 15 programmes,
capables de correspondre ainsi à tous tes besoins,
pour un prix te paraissant attractif pour l’ensemble
(le mot « paraître » a toute son importance ici).
Fier de ton achat, tu repars avec ta machine sous le bras
(façon de parler bien sûr…)
et tu l’installes à domicile et commence à laver ton linge
en profitant de la modernité…
(finalement, tu te dis que c’est toujours plus sympa que le lavoir à genou).
> Bilan des courses au bout de 3 ou 6 mois…
Tu as acheté une machine avec 10-15 programmes
et tu n’en utilises que 3 ou 4.
(je ne te jette pas la pierre, on est tous comme cela je crois…).
Au final, tu es très content de ton achat, donc tout va bien !
La machine lave bien le linge
et tu sais que tu as d’autres programmes sous le coude,
pour laver les textiles spécifiques… cela te rassure.
Le syndrome de la machine à laver, c’est exactement cela.
Tu sélectionnes un produit parmi d’autres similaires
pour quelques fonctionnalités qui t’ont séduites,
même si tu ne les utilises pas…
Tu me vois arriver avec mes gros sabots ?
Repassons maintenant du rôle de client à celui de vendeur,
et ta mission devient celle-ci :
« Proposer un produit parmi d’autres similaires
avec quelques fonctionnalités pour séduire,
même si les clients ne les utilisent pas… »
> La même recette appliquée à ta location ?
Le syndrome de la machine à laver va opérer sur tes locataires
pour exactement les mêmes raisons !
Ils vont venir chez toi car tu en proposes plus pour le même prix,
ou tu proposes des choses différentes.
Un exemple ?
Tu proposes une location avec le prêt gratuit de 2 vélos !
Ce simple équipement peut emporter l’adhésion des gens,
même s’ils ne l’utilisent au final pas lors de leur séjour…
Je me suis déjà retrouvé (bel exemple !) à louer une maison avec sauna,
sans jamais poser ne serait-ce qu’un orteil
dans ce fameux sauna lors de mon séjour…
mais cela avait titillé mon envie du moment… je sais, c’est très bête…
Ce qu’il faut retenir à mon sens de ce syndrome de la machine à laver,
c’est qu’il faut toujours travailler et travailler encore sur ton offre :
donner envie aux gens de venir chez toi plutôt qu’ailleurs !
> La bonne idée à retenir ?
Ne pas hésiter à miser sur UN équipement original.
C’est le premier point de ta démarche marketing.
C’est primordial et pourtant trop souvent laissé de côté.
Un seul équipement en plus peut faire toute la différence !
Même maintenant, tout de suite…
Quand tu ne parviens pas à louer…
Mais je ne parle pas de ces équipements auxquels tout le monde pense :
piscine, jacuzzi, vélo, machine expresso, etc…
Non, il faut chercher à être bien plus original !
C’est d’ailleurs pour cela que j’ai créé
ces 2 dossiers exclusifs de MonCoachLoc :
– Faites la différence grâce à un de ces équipements insolites et rendez votre offre imbattable !
– Ces équipements qui peuvent à eux seuls déclencher le coup de cœur pour votre location !
Une chose est certaine ?
Ceux qui appliquent les conseils partagés dans ces 2 dossiers
n’ont plus de souci à se faire pour remplir leur saison et leur après-saison.
Et ils sont toujours surpris de la vitesse à laquelle
un équipement bien choisi peut faire une sacrée différence !!!