Faire la différence : c’est aujourd’hui le cheval de bataille de tout propriétaire de location saisonnière pour sortir du lot sur un marché de plus en plus concurrentiel. L’expérience vécue par les vacanciers est une clé de l’équation. On parle de vivre des moments exceptionnels et plus seulement de séjourner dans un endroit merveilleux… Alors vous aussi, proposez des expériences nouvelles, et sachez vous en servir pour attirer plus de locataires et les convertir à coup sûr. Faites le plein de bonnes idées avec ce dossier très complet !
“Louer plus” ou “gagner plus” passe nécessairement par votre capacité à convaincre les internautes de donner une suite favorable à votre offre d’hébergement. Cela impose donc non seulement de valoriser votre offre au maximum, mais également de s’adresser aux bons clients, via les bons canaux de communication. Le marketing est justement cette science qui consiste à s’intéresser à votre produit et à votre communication. Voici donc des techniques éprouvées pour vous permettre de louer plus cher toute l’année…
Si « louer plus pour gagner plus » semble être un slogan plein de sens, ce n’est pas la seule façon d’augmenter vos revenus locatifs en saisonnier. Vous pouvez tout simplement augmenter vos tarifs ! Bien entendu, cela ne peut pas se faire n’importe comment. Il existe cependant un certain nombre de techniques marketing éprouvées que vous pouvez utiliser pour augmenter vos tarifs, sans provoquer aucune réticence de la part de vos futurs locataires. Les voici..
Si les photos sont les premiers éléments visibles sur une annonce en ligne, le plus souvent dans un diaporama en haut de page, ce n’est pas du tout un hasard. Vos photos sont le déclencheur du coup de cœur, qui fera lire la suite de votre annonce. Que ce soit pour attirer l’attention ou pour séduire les internautes, vos photos méritent une attention très particulière, avant même que vous n’ayez appuyé sur le déclencheur de l’appareil photo. Voici les techniques des pros pour créer de vraies photos “coup de cœur” !
Le réflexe numéro 1 quand on se lance dans la location saisonnière, car c’est le plus simple à faire et le plus évident, est de tout simplement mettre une annonce en ligne. Mais alors, vous rencontrez vite 2 problèmes : 1. vous n’êtes pas tout seul (concurrence forte), 2. cela est surtout efficace pour les périodes estivales (nombre de semaines limité). Si vous voulez louer plus, mais aussi combler facilement les arrière-saisons, alors vous devez exploiter à 100% cette technique méconnue et très peu utilisée bien qu’extrêmement efficace. Explications…
Remplir sa location en haute saison reste relativement simple. En revanche, en saison creuse c’est une autre affaire car les demandes sont beaucoup moins nombreuses. Deux solutions alors : ne rien faire et considérer que la saison creuse est “morte” (ce que font la plupart des propriétaires) OU profiter au contraire de ces périodes-là pour faire une sacrée différence en employant les bonnes méthodes. C’est donc une opportunité géniale qu’il faut saisir à bras ouverts. Voici 10 techniques très concrètes pour vous aider à remplir vos saisons creuses… pendant que les autres propriétaires attendent le retour de la haute saison.
Pour maximiser votre taux d’occupation, votre défi est de trouver de nouveaux locataires toute l’année. Pour y parvenir, vous misez naturellement sur les vacanciers, mais il existe une autre source de locataires à laquelle on ne pense pas souvent et qui pourtant est une clientèle fidèle qui loue en saison comme en hors-saison. Je parle ici d’une clientèle qui se tournait habituellement vers les hôtels, mais qui a de plus en plus tendance à se tourner vers la location saisonnière. Voici la recette complète pour les toucher en direct…
En tant que propriétaire, vous devez vous assurer en permanence que votre communication séduise et rassure les vacanciers au maximum. Vous devez maîtriser cet art qui consiste à mettre en avant les atouts de votre location pour attirer un maximum de locataires, sans en faire trop pour ne pas survendre votre location et créer de la suspicion. Comment échanger avec les vacanciers afin de les convaincre de louer chez vous ? Voici quelques astuces…
