Au programme…
Si le tout premier réflexe quand on fait du saisonnier est de mettre des annonces en ligne, ce n’est très certainement pas la seule solution, et encore moins celle qui vous permettra de louer un maximum en direct. Rien de tel en effet que de construire votre propre force commerciale, avec de vrais partenariats locaux ou nationaux que vous aurez mis en place pour faire la promotion de votre location (gîtes, chambres d’hôtes…).
Cependant, cette démarche, qui sort des sentiers battus, fait parfois peur, alors qu’elle est à la portée de tous. Alors remédions tout de suite à la chose et découvrez dans ce dossier comment vous pouvez vous aussi vous construire un super réseau de prescripteurs pour louer plus, en direct, sans recourir aux sites d’annonces. Suivez le guide…
1. La carte à jouer du « loca- preneur »
En tant que propriétaire de location saisonnière, vous devez tout maîtriser : l’immobilier, la décoration, l’ameublement, la fiscalité, le marketing, le commercial, la logistique, les finances, etc… En somme, et même si vous n’en avez peut-être pas conscience, vous êtes un « loca-preneur » (les anglais disent « rental-preneur ») ou entrepreneur de la location.
Et comme pour toute entreprise, votre croissance passe notamment par des alliances, des partenariats, susceptibles de vous apporter soit des clients en direct, soit des compétences que vous n’avez pas, soit des opportunités commerciales, etc….
Les partenariats sont un élément-clé, que peu de propriétaires pensent à mettre en œuvre, et encore moins savent mettre en place, et qui pourtant permettent sur le long terme de créer un trafic automatique vers votre offre d’hébergement.
Pourquoi sont-ils si peu exploités ? A mon avis, car la plupart des propriétaires ne se voient pas du tout comme des entrepreneurs. Ils considèrent le plus souvent leur activité comme un complément de revenus. Peut-être est-ce votre cas d’ailleurs…
Or votre démarche constante de professionnalisation (suivre des formations, s’abonner à MonCoachLoc pour être toujours au top…), ainsi que les exigences de cette activité de loueur en saisonnier (maîtrise nécessaire de nombreuses disciplines…) font que vous êtes un véritable chef d’entreprise, au même titre que n’importe quel artisan ou commerçant.
Cela signifie aussi que vous avez un pouvoir commercial entre les mains, dont vous n’avez peut-être là encore pas forcément conscience. Et je compte bien sur cet article pour vous aider à le toucher du doigt, car c’est ce pouvoir commercial qui va vous permettre de mettre en place ces fameux partenariats…
Quelle que soit la nature de l’activité du partenaire, on peut généralement entrevoir une collaboration à différents niveaux, qui vont suivre ce schéma progressif que je me propose de détailler dans la suite de l’article, le niveau de partenariat allant crescendo.
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