Au programme…
Si « louer plus pour gagner plus » semble être un slogan plein de sens, ce n’est pas la seule façon d’augmenter vos revenus locatifs en saisonnier. Vous pouvez tout simplement augmenter vos tarifs !
Bien entendu, cela ne peut pas se faire n’importe comment et fonctionner sur la seule base de votre desiderata. Il existe cependant un certain nombre de techniques marketing éprouvées que vous pouvez utiliser pour augmenter vos tarifs, sans provoquer aucune réticence de la part de vos futurs locataires. Les voici..
1. La stratégie “Océan bleu”…
Commençons par expliquer ce concept marketing…
Le concept “Océan bleu” est une stratégie proposée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne, qu’ils présentent dans leur livre “Stratégie Océan Bleu“. Cette stratégie “Océan bleu” est issue de l’analyse de la stratégie marketing de 150 entreprises à succès pendant 1 siècle. Les deux auteurs ont mis en évidence des caractéristiques communes à toutes ces entreprises : elles ont cassées les codes, et créées un nouvel espace de croissance même dans des univers très concurrentiels.
Cette stratégie est fondée sur la recherche de nouveaux espaces stratégiques inexplorés, nommés “Océan bleu”, pour les différencier de l’Océan rouge qui représente la bataille concurrentielle sur des marchés existants.
Autrement dit, cela revient à créer, sur un marché saturé, une offre innovante, sans aucun point de comparaison possible (pas de concurrents). On peut donc y voir assez rapidement un lien avec notre beau marché de la location saisonnière, qui devient saturé sur de plus en plus de géographies dans le monde.
Comment sortir du lot quand on fait de la location saisonnière ? Comment avoir son “océan bleu” pour barboter tout seul dans son coin, sans se soucier de la concurrence ? Il faut tout simplement être inventif, proposer une offre atypique qui n’a aucun point de comparaison possible sur le marché. Ainsi, vous êtes libre de fixer vos prix, en dehors de toute logique habituelle…
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